Jefe de Ventas GBA
Importante compañía de consumo masivo, con sólida trayectoria en el mercado argentino, se encuentra en búsqueda de un/a Jefe de Ventas para el canal tradicional en Gran Buenos Aires.
🎯 Propósito del rol
La posición tendrá como principal responsabilidad liderar la operación comercial en el canal minorista, asegurando la correcta ejecución en punto de venta, el cumplimiento de objetivos de volumen y cobertura, y la gestión efectiva de equipos de ventas en terreno.
⚙️ Principales responsabilidades
Liderar equipos de supervisores y vendedores en terreno.
Asegurar la ejecución en punto de venta (disponibilidad, exhibición, precios y cobertura).
Definir y gestionar KPIs comerciales (volumen, cobertura, productividad, frecuencia).
Detectar oportunidades de mejora en rutas, zonas y gestión del equipo.
Impulsar la disciplina comercial y consistencia operativa.
Implementar herramientas de gestión comercial (CRM / Salesforce).
Coordinar con áreas de marketing, trade marketing y logística.
🧩 Contexto del desafío
La posición se inserta en una operación de alta capilaridad dentro del canal tradicional, con un equipo amplio y un negocio en evolución hacia mayores niveles de profesionalización, uso de herramientas y gestión por indicadores.
El foco estará en fortalecer la ejecución en terreno, mejorar la productividad comercial y acompañar la evolución del equipo hacia un modelo más estructurado y orientado a resultados.
👤 Requisitos
Formación en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia en consumo masivo (excluyente).
Trayectoria liderando equipos numerosos (+20 personas).
Sólido conocimiento del canal tradicional / minorista.
Experiencia gestionando supervisores.
Manejo de KPIs comerciales y herramientas de gestión (Excel, CRM).
Perfil orientado a la acción, con fuerte presencia en terreno.
💡 Buscamos
Un/a líder con foco en ejecución, capaz de gestionar equipos amplios, ordenar la operación comercial y elevar el estándar de desempeño en terreno, combinando cercanía con el equipo y orientación a resultados.
📍 Ubicación
Gran Buenos Aires (zona sur)
💰 Condiciones
Esquema de compensación competitivo (fijo + variable)
Bono por desempeño
Gastos asociados a la gestión comercial
- Departamento
- Comercial
- Puesto
- Líder/Coordinador
- Ubicaciones
- Buenos Aires (Zona Sur), Argentina, Buenos Aires, Argentina
ELECCIÓN MUTUA
Para que el talento y las oportunidades se encuentren. Con nuestro framework renovado, alineamos las capacidades del talento con los objetivos empresariales, facilitando encuentros donde los profesionales eligen su futuro. Somos el socio para enfrentar desafíos en un contexto cambiante
Acerca de VON DER HEIDE
Re-Evolucionamos el recruiting. Presentamos la mejor versión de cada persona: su talento.
Nuestro enfoque human-centric nos mueve a buscar la evolución de las personas y las compañías. Creemos en la transformación del mindset para consolidar relaciones laborales a largo plazo.