Sobre la compañía

Nuestro cliente es una empresa farmacéutica con presencia internacional, enfocada en el desarrollo, comercialización y distribución de soluciones terapéuticas de alta calidad, con un fuerte compromiso con la ética, el cumplimiento regulatorio y el crecimiento sostenible del negocio en el mercado mexicano.

Sobre la posición

Buscamos un/a Gerente Comercial Senior con sólida experiencia en la industria farmacéutica, responsable de definir y liderar la estrategia comercial en México, impulsando el crecimiento rentable del negocio, la expansión del mercado y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes clave, siempre bajo los más altos estándares de compliance.

Esta posición tiene un rol clave en la definición de la visión comercial de mediano y largo plazo, así como en el desarrollo de equipos de alto desempeño.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado.

• Analizar el mercado, la competencia y el punto de venta para identificar oportunidades de crecimiento.

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas a los objetivos corporativos.

• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, mayoristas, hospitales, cadenas de farmacias y profesionales de la salud, asegurando el cumplimiento normativo.

• Liderar la negociación de condiciones comerciales, contratos y acuerdos de suministro.

• Coordinar lanzamientos de productos y campañas comerciales junto con Trade Marketing.

• Monitorear KPIs comerciales, forecast de ventas y presupuestos, proponiendo planes de mejora continua.

• Supervisar, desarrollar y fortalecer al equipo comercial, impulsando equipos de alto desempeño.

• Mantener comunicación constante con el corporativo internacional para reportes, alineación estratégica y proyectos regionales.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas o carrera afín (titulado/a).

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares dentro de la industria farmacéutica.

• Experiencia sólida en liderazgo comercial, gestión de cuentas clave y negociación.

• Inglés avanzado (oral y escrito).

• Disponibilidad para viajar.

• Dominio de CRM, auditorías de mercado y herramientas de análisis comercial.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico

• Orientación a resultados

• Liderazgo

• Planeación y organización

• Trabajo en equipo y colaboración

• Desarrollo de talento

¿Qué ofrece la posición?

• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.

• Exposición regional e interacción con equipos internacionales.

• Entorno profesional, ético y orientado a resultados.

• Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia.

👉 Si estás buscando un desafío estratégico en una organización con visión de largo plazo, nos encantará conocerte.