Desde VON DER HEIDE, estamos acompañando a compañía líder del sector Fintech en la búsqueda de una Dirección General de Monederos ¿Eres un líder comercial senior con un track record comprobado en estrategia B2B y en la industria de Pagos/Fintech? Buscamos a un Líder que no solo impulse el crecimiento del P&L y la rentabilidad del negocio, sino que también desarrolle equipos de alto rendimiento y fomente una cultura de innovación y excelencia comercial.

Sobre el desafío:

Estandarización y Go-to-Market: Definir y lanzar los nuevos productos clave (débito y crédito) e integrar las plataformas Fintech (incluyendo el nuevo producto de despensa.

¿Cuál será tu rol?

Serás responsable de liderar la estrategia Go-to-Market completa y la ejecución comercial de nuestra unidad de negocio B2B/Pagos. Esto incluye:

• Liderazgo de P&L: Gestionar integralmente el P&L del negocio B2B/Pagos, enfocándose en la optimización de recursos, la detección de eficiencias de costos (COGS/CAPEX) y la mejora sostenida de la rentabilidad.

• Estrategia e Innovación: Definir y ejecutar la visión a corto, medio y largo plazo para la aceptación de pagos (acquiring/aggregator), creando un roadmap de producto claro para retener, hacer cross-selling y penetrar nuevos mercados y segmentos con soluciones hardware y software.

• Excelencia Comercial: Implementar metodologías consultivas y disciplina comercial (e.g., Salesforce implementation) para mejorar los canales de venta, el pipeline management y la toma de decisiones basada en datos y market insights.

• Desarrollo de Talento: Crear, retener y desarrollar equipos de alto desempeño (Dream Team) , promoviendo un ambiente seguro, diverso e inclusivo y con un enfoque en el crecimiento profesional y personal.

• Gestión de Stakeholders: Alinear expectativas y responsabilidades con socios comerciales (business partners) y stakeholders internos para impulsar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué buscamos?

Experiencia Senior: Trayectoria comprobada como líder senior impulsando equipos comerciales de alto rendimiento y gestionando portafolios de gran escala, idealmente en Fintech, Pagos, o Servicios Financieros B2B.

Éxito en Crecimiento: Historial demostrable de logros significativos, como:

Impulso de crecimiento de ingresos

• Mejora de EBITDA y rentabilidad.

• Lanzamiento exitoso de nuevas unidades de negocio o verticales.

• Mejora drástica de métricas operacionales y de experiencia del cliente (NPS y SLA's).

Conocimiento de Pagos/B2B: Profundo entendimiento del ecosistema de pagos, desde la aceptación (acquiring/aggregator) hasta soluciones B2B de optimización de capital de trabajo (working capital optimization).

Habilidades de Liderazgo: Fuerte orientación a las personas y capacidad para ser un team player, con experiencia en coaching, feedback y comunicación efectiva a todos los niveles.

¿Qué ofrecemos?

Ejemplo:

• Beneficios superiores a los de la Ley

• Trabajo presencial.

• Bono sujeto a resultados.

• Automóvil de la Compaña

En VON DER HEIDE, creemos que el talento es el motor del éxito, y nuestra pasión es acompañar a las organizaciones en la construcción de equipos que generen impacto en su búsqueda de evolución. Si te sentís identificado con esta oportunidad y querés potenciar tu carrera en un entorno dinámico y desafiante, te invitamos a postularte en el siguiente link: