Sobre el Desafío
Serás responsable de impulsar el crecimiento y el desempeño de un portafolio de mercados de Latinoamérica y el Caribe que se atienden a través de distribuidores. Actuarás como socio estratégico de cada distribuidor para mejorar la ejecución comercial y los resultados. Además de generar nuevo negocio, tendrás un rol clave en sostener y fortalecer las relaciones actuales y en aportar una mirada analítica que ayude al equipo a tomar mejores decisiones.

¿Cuál será tu rol?

• Desarrollar planes y estrategias comerciales para cada mercado asignado y darles seguimiento.

• Actuar como socio estratégico de los distribuidores para mejorar su ejecución y sus resultados.

• Mantener y fortalecer la relación con los distribuidores actuales e identificar nuevos socios o canales.

• Monitorear ventas, KPIs y oportunidades de crecimiento (revenue, margen, apertura de puntos de venta, inventario).

• Preparar reportes y análisis de negocio que apoyen la toma de decisiones.

• Analizar tendencias de mercado, necesidades no cubiertas y competencia.

• Acompañar estrategias de lanzamiento y posicionamiento de productos en cada mercado.

• Velar por que los productos cumplan los requisitos técnicos y normativos de cada país.

• Brindar soporte de marketing y ventas a los distribuidores: materiales, capacitación de equipos comerciales, eventos y activaciones.

• Dar seguimiento a los temas operativos con los distribuidores, como pedidos, despachos y pagos.

¿Qué buscamos?

• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en ventas, key account, desarrollo de mercados o business development.

• Experiencia trabajando con distribuidores o canales indirectos (deseable).

• Experiencia armando planes comerciales, siguiendo indicadores y preparando reportes.

• Muy buen manejo de Excel y herramientas de análisis de datos.

• Inglés (excluyente).

• Residencia en Montevideo.

• Disponibilidad para viajar dentro de LATAM

• Se valorará experiencia en industrias de deporte, ciclismo, outdoor o consumo premium.

Competencias Claves:

• Orientación a resultados y empuje comercial.

• Pensamiento analítico y visión de negocio.

• Capacidad para construir relaciones e influir en socios externos.

• Flexibilidad y adaptabilidad en contextos cambiantes.

• Iniciativa, autonomía y compromiso para ir un paso más allá.

• Trabajo colaborativo en equipos multiculturales y regionales.

• Pasión por el deporte y el estilo de vida activo.

¿Qué ofrecemos?

• Ser parte de una marca global líder, reconocida por su innovación y su posicionamiento premium.

• Un rol con exposición regional y gestión de múltiples mercados de Latinoamérica y el Caribe.

• Un equipo dinámico que viene cumpliendo sus objetivos y tiene mucho potencial de crecimiento.

• Modalidad híbrida 4x1

• Compensación competitiva y bono anual por desempeño.

En VON DER HEIDE, creemos que el talento es el motor del éxito, y nuestra pasión es acompañar a las organizaciones en la construcción de equipos que generen impacto en su búsqueda de evolución.
Si te sientes identificado con esta oportunidad y quieres potenciar tu carrera en un entorno desafiante y con proyección, te invitamos a postularte.