Desde VON DER HEIDE, firma líder en consultoría de Talento y Recursos Humanos, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente de Business Excellence para una compañía multinacional de la industria farmacéutica.

Sobre el desafío:

Buscamos un/a profesional con fuerte perfil analítico, mirada estratégica y capacidad de influencia, que actúe como verdadero Business Partner del área comercial.

Serás responsable de aportar insights accionables y de optimizar la gestión de la fuerza de ventas, con foco en procesos, eficiencia y generación de valor a partir de los datos.

Esta posición es clave para acompañar al equipo comercial en la toma de decisiones, brindando soporte oportuno y preciso, ganando la confianza de los distintos stakeholders, y contribuyendo activamente a la mejora continua del negocio.

¿Cuál será tu rol?

• Gestionar y optimizar los procesos comerciales, incluyendo el manejo y la actualización del CRM y la cartera de clientes.

• Garantizar la productividad de la fuerza de ventas, trabajando sobre la definición de objetivos, planes de incentivos y dimensionamiento del equipo.

• Analizar información proveniente de diversas fuentes (auditorías de mercado, CRM, ventas) para detectar oportunidades, generar reportes y guiar las decisiones comerciales.

• Aportar en la capacitación de los equipos en el uso de herramientas de análisis de datos.

• Trabajar en estrecha colaboración con los Gerentes de Distrito y el equipo de Marketing/Product Management, generando vínculos sólidos y aportando análisis e insights que acompañen la toma de decisiones.

• Proponer nuevas métricas, procesos y tecnologías (incluyendo AI y automatización), explorando formas innovadoras de explotar la data y convertirla en insights estratégicos.

¿Qué buscamos?

• Formación universitaria en Actuaría, Administración, Economía, Finanzas, Mercadotecnia o carreras afines.

• Más de 5 años de experiencia en posiciones similares, idealmente en la industria farmacéutica o consumer health care.

• Inglés avanzado (oral y escrito).

• Dominio de herramientas de análisis y bases de datos: Power BI, Excel avanzado, Python (deseable), etc.

• Capacidad de análisis profundo, interpretación de KPIs y generación de propuestas de mejora.

• Habilidades de comunicación efectiva, liderazgo indirecto e influencia sin autoridad formal.

Competencias clave para el éxito en el rol:

• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

• Curiosidad, intuición analítica y enfoque en la resolución de problemas.

• Planeación, organización y gestión de procesos.

• Alta capacidad para generar confianza, construir relaciones y actuar como aliado estratégico del negocio.

• Flexibilidad, innovación y mentalidad abierta a nuevas ideas y tecnologías.

Si te identificas con esta oportunidad, te invitamos a postularte o compartirla con quien creas que pueda sumar.